2020/5/30 │九华山和佛光山的品牌比较研究

阅读:102 | 评论:0 | 分类:谭肇国品牌观点


本文及视频适合90%的创业者和全国各地旅游景点的规划管理者


(一)前言


前些日在九华山呆了两天,虽然因为非常时期寺庙并未开门,但我此行目的很简单,仅仅是想在山上走走,置身其中感受这个山的灵气,并无所求。


我想去九华山的念头自去年下半年生起,本来去年11月计划从上海往九华山,结果因为突然有个事要经香港去台湾,遗憾后来因为证件有效期不够,台湾和九华山都没去成。到了今年,上九华山一事因为疫情又不得不搁置下来了,所以这次去纯粹就是为了一个心愿,到山就成。


在九华山那两天,我脑海不时想起2019年9月在佛光山的见闻,从佛光山回来后,我感触很深,一直想着写一篇文章来分析佛光山的品牌策略,以及佛光山的文创带给我的触动,结果一拖再拖终究没有写出来。因为最近养成了录视频的习惯,就自然而然把九华山和佛光山的品牌放到一起来比较思考了,虽然我没有明确的宗教信仰,但非常喜欢宗教里的一些智慧。当然,在做品牌的人眼里,品牌或许也是我的信仰。所以我就借录视频写脚本的这个机会,和大家做一个小小分享吧。


特别声明,本文及视频内容无关信仰,纯粹是品牌专业探讨,而且也讲得很浅,只是希望从不同的角度来和各位创业者或品牌从业人员,分享品牌观点,抛砖引玉。



(二)两山品牌粗浅比较


今天我就结合台湾佛光山和安徽九华山,两大佛教名山来说说品牌策划,看看大家能否得到一点启发。


先概括来说,这两座山的历史差别很大,九华山有1600年历史,佛光山1967年开山至今,不过半个世纪。但两山目前品牌影响力相差悬殊,佛光山是国际大牌,九华山只能是本地民族品牌。虽然两山的品牌内涵都一样,都是佛教,但造成两山品牌价值不一样的缘故是什么呢?


我认为主要是以下三点:


1.品牌名称带来的品牌传播效果不同。


九华山原名九子山,后来因为唐代李白的诗改名九华山,佛光山则由星云大师命名,一个是历史深厚,一个是全新打造。相比而言,佛光山的品类属性显著,一看就知道跟佛教有缘。而九华山则不然,尽管九华山在历史上声名赫赫,是中国四大佛教名山,是地藏菩萨的道场,但仅从品牌名称来看,根本不知道九华山是座什么山?山里住着什么神仙?


2.品牌战略差别巨大。


虽然同为佛教道场,但九华山的显著定位是5A级旅游风景区,明摆着有一个“地藏菩萨道场”的独特卖点不用,反倒用一个看似高端实则毫无个性的外在名头来做定位,就等同于把自身的品牌特色彻底抹去了。遗憾的是如果不是佛教徒,根本无从知道地藏菩萨道场概念,也不明白地藏菩萨对游客来言有什么价值。


而星云大师则为佛光山制定了清晰的发展战略,品牌文化理念系统十分完备,宗风宗旨清晰明了,提出人间佛教的理念,提倡“做好事、说好话、存好心”的“三好”人生,以及要将佛教“国际化、标准化、现代化、人间化”的愿景使命,深得普罗大众之心。


3.品牌传播策略差别巨大。


九华山依仗深厚的历史背景,一味吃老本,除了旅游管理部门可能会在电视上投一点形象广告外,看不到任何有血有肉的品牌行为。


而佛光山则不同,星云大师作为佛光山的开山宗师,面向十方丛林,全球广开道场两百余处,数十年如一日,弘法利生,用时下的说法星云大师是巨大的明星IP,拥有无数粉丝。


佛光山坚持传统修行,但却注意现在化的传播手段,图书,视频,星云大师的开示在佛光山随处可见,琳琅满目不乏创意的文创周边,以及各种将“人间佛法”落地的举措,如佛化婚礼、短期出家修道会、佛学夏令营等等,可以说佛光山的品牌传播与时俱进不拘一格,被全球信众不断传播到世界各地。



(三)佛光山品牌传播深究


最后,在视频里说得不太够的,就是关于佛光山品牌传播这个事,也是给我带来极大触动的地方,再做一点补充。


除了前面我简单提过,佛光山具备了一个国际大牌应该有的一切,有清晰的品牌战略、目标、愿景、使命、价值观、文化理念。这些关于品牌战略的东西,是一种对品牌“我是谁”的思想理论体系,高深一点说属于品牌哲学、品牌灵魂范畴。没有这些东西,品牌就没有立足之本。


然而任何一个品牌,仅仅有这一切还是不够的,因为这些东西虽然可以指导品牌的经营行为走在正确的轨道上,但当今品牌无不面临激烈的竞争,有竞争就要考虑品牌竞争力的问题,竞争力怎么来,包含许多方面,其中一项就是品牌影响力,影响力是由品牌“三度”带来的(知名度、美誉度、指名度),品牌“三度”又是如何来的呢?很显然离不开品牌传播。


传统的品牌传播方式,是电视、广告和报纸“老三样”,新的品牌传播方式虽然不排除“老三样”的效果,但却有了更多选择,每一个品牌的崛起都可能是不重样的,甚至不乏一夜成名的案例出现。像佛光山就走出了一条拥有鲜明特色的品牌传播之路。


佛光山的品牌传播有以下最突出的几点:


1.拥有独特的品牌价值。

独一无二的星云法师,赋予佛光山品牌拥有巨大的品牌价值。星云法师作为佛光山的开山宗师,其成长身世就是最好的品牌故事,佛教追求的本来就是一种精神,星云法师自然是佛光山的精神领袖,也是最佳的品牌形象代言人。在佛光山的任何地方,醒目的位置,都能看到星云法师的语录、开示。令所有到访佛光山的信众、游客无不沉浸在星云法师的精神世界。


2.文创周边润物无声。

围绕星云法师这一显著IP,佛光山开发了各类文创周边,小到纸胶带、笔记本、服装、出版物,大到珠宝玉石各类法器,以及十天半月的禅修课程、星云法师独创的“一笔字”墨宝等等,可谓丰俭由己,绝对不让信众和游客空手而归,将品牌传播这件事做到了润物无声,不知不觉中,佛光山的品牌已经走向全球。


3.数百万品牌铁粉共建。

佛光山不仅每年接待千万计信众及游客,还有一个非常重要的组织“国际佛光会”,该组织由星云法师于1992年在美国洛杉矶成立,全球目前会员人数超过六百万人,全球协会、分会等遍布五大洲。“国际佛光会”是一个由出家僧众及在家居士所组成的佛教组织,主旨在于把佛法生活化以及提倡人间佛教。该会欢迎社会各界参与佛教法会、活动及种种有关利益社会的事。


如果说星云法师是一个拥有数亿粉丝的巨星,那么该组织成员就是铁粉,一个拥有这么庞大的铁粉基础的品牌社群,想低调都做不到。


后记


本文看起来对佛光山的品牌做法有很多赞誉,主要缘于我对佛光山的接触和认知较九华山略早略深,尽管我似乎本应该对九华山了解更多,然而,事实恰恰相反,无论从哪种渠道,我都无法感知到九华山品牌的存在,可以说九华山成功地将自身最大的卖点“地藏菩萨”“地藏大愿文化”雪藏了起来。


“为何要去九华山旅游?(核心价值)”“九华山旅游能够得到什么?(身心收获)”“去九华山如何消费?(宗教体验和旅游起居)”“可以从九华山带走什么?(文创)”对做品牌的人来说,这是一种令人痛心的损失,用经济规模来衡量的话,每年损失的经济至少数十亿计,对当地居民收入是实实在在的啊(尤其是近年政府砍断百姓香火收入后,与九华山附近居民交流深切感受到)。


有时候,我时常在想,品牌策划如此重要,为何当局当政者掩耳盗铃?


在此也特别声明,本文将九华山和佛光山并置,只是本人的职业研究兴趣。我也并无刻意贬损九华山的品牌之意。对于九华山深厚的历史和地藏菩萨的尊重,我的心中并无半分不敬。仅地藏菩萨一句“地狱未空不成佛”就足以令世人敬畏。


此外,值得各位老板留意,佛光山也罢,九华山也罢,其实两山只是佛教道场品牌(或者说运营品牌),九华山已经历经1600年香火不断,佛光山似乎更有宏愿要将佛教人间化,两山之所以能够风生水起,仅仅是我上面分析的头头道道吗?其实非也,运营品牌再火都离不开“佛教”这一品牌,都离不开“释加牟尼”这个超级IP。


总而言之,打造品牌的逻辑与宗教没有什么不同,品牌可以做得像宗教一样极具号召力,宗教也需要运用品牌策划的规律和方法来进行传播。你要做的是“佛教”这样的平台品牌,还是“佛光山”这样的营运品牌?作为品牌创始人,你有想过你的品牌要成为哪一种“宗教”吗?创业者如果不想这些问题,创业的过程就是泥牛入海。


而且,作为有理想的品牌,作为未来著名品牌的创始人,你想低调吗?那是不可能的。这个时代,创始人就是品牌的全部。这句话至少适合时下90%以上的民营企业。在时下全球疫情带来难以估计损失的背景下,开源节流,活下去就是老板们的主要任务,真心希望各位创业老板看完本文,能够有所收获,如有感想可以加我微信聊聊。



本文适合90%的创业者和全国各地旅游景点的规划管理者

如果您想让某人看到,欢迎转发,谢谢您。

2020/4/19 │减肥产业的春天要来了

阅读:101 | 评论:0 | 分类:谭肇国品牌观点

最近两个月,胖得衣服都穿不下了,而且很奇怪,我现在总是喜欢不停的吃吃吃,开心了吃,难过了吃,郁闷了吃,焦虑了吃,吃了晚饭半夜还要吃……虽然睡眠严重不足,可什么借口都不影响胃口,似乎嘴里有吃的,一切烦恼和压力都没有了,于是乎每餐我都在扫盘子,脂肪不找我都难。


据本胖观察社会运转正常后,跟减肥相关的行业会火爆起来。


一、健身会所要发了

几个月没有运动,不仅仅是肉长起来了,关键是大家的机体活力明显下降了,平时有撸铁爱好的同志估计早都皮痒痒了。所以疫情过去一定会有很多人会寄希望于健身会所,一定会期待通过大量的肌肉训练来尽快找回身材和活力。


所以,挺过这一波的健身会所,现在要做好收割的准备啦!

如何引客进门?方法很多,周边社区撒广告传单、小卡片,用小礼物吸引目标群体加入自己的微信群,在微信上定向投一些广告,做成健身福利卡卖给大客户做礼品送员工送客户,把健身教练打造成网红……结合自己的情况做准备吧。


如何留客?客人进了微信群如何互动,粉丝进了直播间怎么互动,最重要的是客人进了门店能提供什么体验感?现在大家对钱包捂得紧,产品结构如何设计,产品如何定价才能让消费者有“超值”的感觉?都要趁现在还有时间做好准备。


二、类似“21天减肥打卡训练营”或课程会火

最近几个月,关起门来能上网的我们,在丰富的网络产品宣传和带动下,已经对各种知识付费平台,打卡训练营不陌生了,上到70岁的买菜大妈大爷的网络支付普及率大概又提高不少了如果疫情后再顺势开一些类似“21天减肥打卡训练营”或课程这样的班,起码没有支付障碍,“叮”的一声就加入了


在身材完美的健美教练视频和图片的吸引下,21天减肥打卡训练营”的课程肯定会受欢迎,谁不梦想“21天改变身材”呢!哈哈!然后大家都开始在群里或者朋友圈打卡求鼓励了,那些鼓励公开打卡和写训练心得体会、秀训练效果美照的训练营,还可以通过对打卡行为进行奖励来扩大品牌影响力,比如坚持一个周期打卡,可以获得特别礼物奖励,或者续报下一个周期可以打五折,让招生变得越来越容易。


三、运动装备、户外服装、体育设备、体育赛事将迎来大增长

随着大家在家憋久了,复工复产常态化后,大家的生活也开始规律,没有专门时间去健身房的人,最起码都会加入晨练、夜跑、小区游泳、家庭瑜伽的队伍,相比健身房的训练费用,买个跑鞋、泳衣、瑜伽垫,甚至跑步机还是很容易的,周末一家人或约上朋友爬个山,打个羽毛球、乒乓球这些,都会带来相关的消费。


甚至于一些类似斯巴达勇士挑战赛、全民军事体育挑战赛、城市马拉松、越野跑之类的赛事活动也会在全国各地掀起一个又一个高潮,这必将给体育运动产业送去蛋糕。

类似“全民军事体育挑战赛”这样户外活动估计会受到孩子和家长们的青睐。


四、初中附近有些生意做不下去的可以转型做中考体能训练班

以前孩子们再怎么不运动,学校的体育课、晨跑、课间溜达加起来一天都会有小一万步。现在几个月网课下来,不少孩子每天的运动步数估计都不过千,甚至不过百,小胖子会越来越多,可中考的体育分还是很重要的,家长们干着急也没办法,如果家门口有这样的机构,家长和孩子可能都会动心吧。


退一步说就算不是为了中考,让孩子们接受一些专业的体能训练,甚至学习一些防身技巧,家长们也会动心的。


五、减肥健康食品、代餐食品、各种健康茶会越来越受到欢迎

有没有一种代餐食物既美味又吃不胖?估计没有。但总会有一些品牌会说它可以做到,在上过当吃过亏后,眼睛雪亮的老百姓只能自己给自己开方子,对那些低热低糖,少添加的天然食品自然会青眼有加。只要食品有益健康,贵一点都不会太敏感,毕竟贵的东西大家都会自觉吃少一点吧,哈哈。


还有一个,估计大家对我们的国粹茶饮的热情也会高涨起来。


喝茶喝的不仅是大自然的馈赠,也是一种传统文化。像大家了解的普洱茶,希望不要因为“刮油”这两个字而炒得太热,把茶的价格炒上了天可就不是好事了。



六、中医减肥,签约减肥,针灸减肥,拔罐减肥等项目会火

这些大家都有听过或体验过的吗?这些体验馆或者服务,会不会也会迎来一个春天呢。


哦,对了,有出版资源和写作能力的,抓紧时间出几本减肥图书,哪怕是卖个电子书用来圈粉做社群,估计都很好使。


以上纯属晨起穿衣受限无聊随写,据此入市投资,赚了钱不用给我分红,反之亦然,哈哈。

2020/4/19 │品牌策划是个神马?

阅读:94 | 评论:0 | 分类:谭肇国品牌观点

【 一 】


品牌这个东西,谁没听说过?谁没消费过?


做老板的心里最清楚,因为他们是打造品牌的主力,也可以说老板们的终极目标是通过打造品牌来赚钱,打造的品牌越成功,老板赚的钱自然越多,事业成就自然越大。


可是,什么是品牌?时下数量多如过江之鲫的老板们里,真正能够说清楚的也许没有几个。我在平常和老板们的交流中,经常出现一些令人啼笑皆非的场面,今天我拣一个比较典型的场景和大家分享一下,也借机给大家厘清一些品牌的常识,揭开这层面纱。

 

谭总,您好,我想做下品牌,能拜访您一下吗?

 

等见到这位老板后,我要做的第一件事肯定是要了解他的项目,所以经常会耐心的听上一阵子,有些老板介绍自己的项目简明扼要,我也很快就能搞明白他是做什么的,他的项目有什么特色,他的客户群体大致是什么人......但有些老板会半天说不清自己的想法,这是另外一个问题,以后再专门写文章来聊。

 

当我听完对方的陈述后,我便问他对品牌的需求具体是什么?是打造一个新的品牌,还是对现有品牌进行调整升级?因为我专注做这两块。

 

我想请您给我设计一个logo,您看多少钱?

 

就一个logo吗?


是啊,做品牌不就是做logo吗?

 

这......这也正常,这样的对白虽然常常猝不及防,但我也经历得多了,关于对品牌的常见误解不仅于此,还有做品牌就是做广告,做品牌就是做营销等误会不胜枚举。如果时间不忙,我便会耐心的讲解一下,做品牌和做logo是有一定关系,可却是完全不同的两个事。以后对品牌的误解我也找时间逐一解释。

 

为什么这么说?一会我把品牌到底是什么这个概念说一说,等大家弄清了什么是品牌,什么是品牌策划,自然就明白我所说的啦。

 

关于品牌的概念,如果你去百度,答案五花八门,越深入越糊涂,估计最终会彻底放弃。就好像我前几天研究花豹和猎豹的关系,费了九牛二虎之力才发现原来花豹是豹,而猎豹竟然是猫,然后你会继续收获一堆问题,金钱豹到底是不是花豹?美洲豹是豹还是猫?确实,关于品牌的学术答案,在百度里也有一千零一个。



【 二 】

 

品牌策划到底是个神马?

关于品牌最简单的解释有没有?

 

有,现在可以准确的告诉大家,品牌就是一个“名字”。在”名字“前面加什么词,就是什么品牌。企业的名字就是企业品牌,产品的名字就是产品品牌,城市的名字就是城市品牌,个人的名字就是个人品牌......


就像你的名字是罗永浩,罗永浩就是你的品牌,锤子科技有限公司的名字是“锤子”,“锤子”就是公司品牌,“锤子”公司有“坚果”这款手机产品,“坚果“就是产品品牌。


这么一听应该很清楚了吧。

 

那大家常说的“做品牌”是什么意思?“做品牌”是指通过品牌策划和执行,把你(企业/产品/个人)的名字搞得尽量让更多的人知道,更多的人喜欢,让更多的人购买你的产品或者服务。

 

那什么是策划?策划也就是谋划,计划,品牌策划就是打造品牌的策略方法,离开策划,品牌就没有了成长和发展的基础。


孙子兵法说,两军打仗,多算胜,少算不胜,而况于无算


策划就相当于孙子的这个“算”,因为孙子打仗之前,是要充分计算敌我双方在“道天地将法”五个方面的准备情况的,以此来评估敌我双方的军事实力,战争资源等情况,有了这个评估报告,孙子便会清楚眼前的仗是不是能打赢。


所以还有一个词叫“胜算”,其实是“算胜”,你能不能打赢一场战争,打仗之前一算,胜不胜得了,就基本心里有数了,打得赢就打,能不损一兵一将“全胜”才好,明摆着打不赢的战争,就不去做无谓的牺牲了。

 

现在再来理解“品牌策划”是不是没有难度了?通过一系列的谋划、策划,帮助品牌在市场上取得一席之地,打击对手,令自己的市场地盘越来越大,这就是品牌策划的通俗解释。品牌策划的核心在“策划”两个字,一个品牌如何崛起,如何帮老板们赚得盆满钵满,和打赢一场战争一样。

 

一个老板,就是一位将军,品牌这个仗,要不要打,怎么打?是需要谋略和布局的,也就是说是需要进行系统的品牌策划的。这个策划能力,有些老板靠自己的直觉,个别老板非常精通,但基本上没有几个老板会认为自己是打造品牌的高手的,因为老板真正的目标是赚钱,打造品牌是赚钱的路径,这也是刘备需要三顾茅庐请诸葛亮,朱元璋礼聘刘伯温的缘故。

 

这么比喻,也许不一定恰当,似乎说得诸葛亮比刘备还要神?其实不然,图谋不同,刘备和朱元璋图谋的是天下,诸葛亮和刘伯温不过是良禽择木而栖。


也就是说,老板自有老板的定位和特殊价值,老板们考虑的问题和做品牌策划的人纬度是完全不同的。老板们更多的是要考虑资金、资源、人才、技术、产品等,如果没有这些,就算请个品牌策划大师来帮你,又能如何?空中不能建楼阁,没有米就煮不出饭来。


【 三 】 


我从2005年左右开始研读《孙子兵法》,这部老祖宗的智慧宝库很短,一天读一遍都很轻松,可直至今日我依然常读常新,愈发领悟到其中一些对品牌策划有益的奥秘。


最简单的说来,孙子兵法中的“道天地将法”几乎可以完美的放到企业的品牌策划中去,通过对这“五事”的分析、策划、设计,便可以指导品牌如何进行战略定位、建立品牌文化、设计产品、选拔人才和进行品牌督导。我在这个学习的基础上进而形成了自己的“全胜品牌”理论,并在日常实践中不断修正完善。


也就是说,品牌策划关注的地方在于“战前”,在于企业或产品品牌进入市场前的战略准备工作,在于品牌在市场参与竞争前的作战策略方针。越是全新的品牌,品牌策划的意义越大,可以避免走弯路,减少损失。


套用一句流行的话,对于已经亮相的品牌,进行品牌策划的最恰当时机,要么是品牌创始之初,要么就是当下。品牌策划的意义,用“运筹帷幄,决胜千里”来形容是再恰当不过了。


我可能很少用上面这么简单的话来跟大家解释什么是“品牌策划”,显得很不够专业,不够逼格,可是我有什么办法,形势比人强,大家现在都已经这么焦虑了,我写很深奥的东西,就更没有人来看了,再有逼格的道理还不是自言自语。

 

如果现在各位老板知道了什么是“品牌策划”,大概我最前面讲的那个“做品牌和做logo”是不是一回事就不用我赘述了吧?


硬要再说,就多加一句:logo是用来代表品牌的一个图形,这个图形,最重要的是要好记,最好是过目不忘。具体什么是好的logo以后再专门给各位写写。

2020/4/10 │谭肇国:对涨价道歉的海底捞到底在捞什么?

阅读:98 | 评论:0 | 分类:谭肇国品牌观点

刚才刷微博,无意间看到一篇海底捞今天刚发出的道歉信,对3月下旬开始的涨价行为向消费者道歉,信中表示涨价行为是管理层的错误决定,即时恢复菜品价格到2020年1月26日门店因为疫情停业前的标准。


本来现在还在大家还处在疫情紧张期之中,大部分人都不会外出堂食,就算免费也应该没几个人感兴趣。对于非海底捞铁粉来说,菜品什么时候涨价,涨价多少,根本就不知道,结果这道歉信一出,现在吃不吃海底捞都知道了。从品牌传播的效果来说,不亚于在大家手机屏上耍了个流氓弹窗,以前三千万的传播费都不见得有这个效果。

可是,海底捞为什么要道歉呢?仅仅为了品牌传播吗?


疫情爆发以来,各行各业都开始遭受影响。老板们的生意中断,违约退单,财富缩水,上班族收入锐减,甚至提心吊胆害怕疫情还没过去自己的公司就跨了。


人工和房租成本大,又没了收入的餐饮业大概是最先“哭”起来的行业代表。西贝莜面村、外婆家、以及海底捞都不断传出各家每天亏损的天文数字。


在停业45天后,3月12日海底捞开始逐步恢复营业,也就是说营业至今近一个月了,只是更多发力在外卖业务,赚多少是多少,弥补疫情带来的损失。然而随着疫情好转,堂食业务逐步开展,消费者却惊呼涨价了,吃不起了!在这个自媒体发达的时代,大家纷纷吐槽涨价令自己很受伤。结果,声称把消费者放在首位的海底捞竟然站出来给大家道歉了!


一个饭店涨价,然后消费者不满意,就要道歉。这是什么理由?国企吗?不是。集体经济吗?不是。一个纯市场行为的上市餐饮公司,这么做有必要吗?别的方面我不说,就品牌而言,这个做法并不高明。


首先,道歉的理由不存在。

现在是市场经济,一个纯市场行为的饭店,只要不坑蒙拐骗,不缺斤短两耍一些欺瞒消费者的手段就没有什么过错。海底捞管理层基于对成本和经营风险的分析,甚至是对疫情后消费者心理的分析(应该是觉得消费者压抑时间太久会存在报复性消费吧),认为需要对菜品进行涨价,据海底捞自己声称涨幅在6%左右,也不算什么天价,关键是都明码标价在菜谱上,并没有存在欺骗行为。所以,海底捞根本就没有道歉的理由。何况如果存在欺骗行为,就不是道歉能解决的了。


其次,就算是要道歉,道歉的主体也错了。

疫情出现以来,有机构分析称海底捞亏损达50亿,我不知道数字真实性,刚网络上检索了一下也没有具体数据,就算没有50亿,小几十亿大概是少不了。作为一个香港上市企业,业绩遭受如此巨大损失,就算是疫情这种不可抗的因素,投资机构也不至于不近人情地对公司进行严刑拷打,但作为经营主体确实是需要给股民一些清楚的交代,实际亏损如何,切实的挽救措施有哪些?也就是说,海底捞实在要道歉,对象应该是投资人,是股民,而不是消费者。


再次,难道是品牌方的一种道歉营销?

营销泛滥的今天,想必大家对各种“对不起”营销并不陌生。道歉营销也许是一步妙招,但更多时候也是一步险棋。

当年加多宝跟王老吉PK时候就喊过一系列“对不起”:对不起,是我们无能......对不起,是我们太自私......对不起,是我们太笨......,在埋汰对手的同时,抬高自己,一时间被营销界称为经典,其实也只是供大家围观神仙吵架的笑料罢了。


其他诸如“对不起,我来晚了!”“对不起,我今天被抢光了!”也不鲜见。


道歉能打造品牌,还要品牌策划行业干什么?道歉营销是在负面的情境里找正面的结果,不亚于不系保险绳高空走钢丝,一着不慎,只怕最后大家没有记住你为什么道歉,只记住了你道歉,你错了!西施走路好看,东施效颦就成了笑料。


话说回来,消费者不是傻子,疫情之下,想通过涨价来贴补亏损,对消费者来说无异趁火打劫,因为消费者的钱包也瘪着呢,确实令消费者失望,这也是为何大家吐槽的地方。


然而,价格上涨,失去消费者,你觉得不对劲,要么高傲的依然故我,要么放下身段把价格降下来,这完全是所有商家在市场经济环境中,调整价格的日常经营行为。哪怕不是当下,就算是平时这种行为也无可厚非,道哪门子歉。


所以,基本可以说,认真一点,海底捞的涨价是饮鸠止渴,整件事情中,唯一的失误是经营层的决策。只是,作为决策失误,用一份道歉信和堂食恢复原价、外卖自提打折来引流,希望消费者回到餐厅的行为估计也是一厢情愿,毕竟消费者的口袋再鼓起来还要一段时间。海底捞的品牌营销策划确实是需要费一点脑筋在正道上才是。


当然,也可能是我想多了,所谓的道歉只是精心炮制而成的一道火锅食材,如果如此,我也算是给他添了一把柴薪。


写这篇文字的间隙,我瞄了几眼手机,看到两个信息:


一个信息是,看到朋友带着儿子在木屋烧烤大快朵颐,现场照片看得出来,人满为患,我留言道“现在都这么多人了?”她回复我:“我走的时候现场还在排队。”


另一个信息是深圳的餐饮品牌乐凯撒老板,在转前天发起的一个狂撒两千万消费券的活动尾贴“最后6小时,9.9元抢100元券”时的附言:“抱歉啊,并发超过50W,系统崩了,压力测试只做了15W。”给消费者提供真真切切实惠的动作,火爆程度可见一斑。


幸亏刚才从木屋烧烤出来的朋友及时回复我说“基本都在户外,桌子之间相隔都有一米”。不然我差点要做出疫情之后“餐饮最先复苏。”的判断了。


海底捞的道歉信里没有道歉的理由,找错了道歉的对象,一封纯粹为了营销而推出的道歉信里面是看不到诚意的,只不过是管理层决策失误后的一封救火信,一曲挽留消费者“你别走”的小戏码罢了。


既然如此,号称“你学不会”的海底捞,其实没必要给自己加戏,别丢掉了笑傲江湖的体面、信心和能力,我相信海底捞根本犯不着用这种道歉营销,也有的是办法走出困境,再退一万步,餐饮业学不会的海底捞都走不出困境,那我们的经济大概也支撑不起各位消费者去外面下馆子了。


最后,回到本文开头。这封道歉信的真相是什么?海底捞到底在捞什么?他能捞着想要的吗?接下来就看各位的了,歉也道了,价格也落下来了,大家还会一如既往继续支持海底捞吗?不得而知。


作者:品牌专家 谭肇国 


2020/4/3 │谭肇国:谁来拯救瑞幸咖啡?

阅读:91 | 评论:0 | 分类:谭肇国品牌观点

北京时间4月2日晚,瑞幸咖啡出事了,简单的说这个公司存在天量财务造假,被一个叫“浑水”的调查机构披露且承认了。

披露报告显示瑞幸2019年第二季度至第四季度虚增22亿人民币交易额,一石激起千层浪,瑞幸咖啡的股票在40分钟内触发了6次熔断,最高跌幅高达85%以上,最终以75.57%的跌幅收盘,市值较上一个交易蒸发47.6亿美元,目前市值为15.38亿美金。由于出事的性质恶劣,几乎可以说这次瑞幸难逃灭顶之灾。

在瑞幸咖啡一夜之间开遍神州,又闪电登陆纳斯达克资本市场的时候,国内资本、品牌、市场、设计等圈内朋友无不目瞪口呆,有钱真是好办事啊,与此同时无不惊骇,瑞幸到底在干嘛?

虽然还是那些我们熟悉的套路,比如拼命烧钱在刚刚尘埃落定的共享单车身上看到过,比如祭出和假想对手(客观的说我一开始就觉得一个初出茅庐的小品牌,一上场就冒出要干翻星巴克的想法实在是谜之行为)截然不同的视觉锤,比如一出山就拼命诋毁兼碰瓷星巴克,以及超低折扣拼命“请”人喝咖啡……但仍然没有人表示能完全看懂,这是作死还是一枝独秀呢。

然而,2017年10月才拥有第一家门店的瑞幸咖啡,仅用了不到两年的时间,便以迅雷不及掩耳之势于2019年5月18日登陆美国纳斯达克,上市首日大涨19.88%,总市值47.4亿美元,最高一度超过100亿美金,超过在美股上市的90%以上的中概股公司。

瑞幸咖啡在IPO前平均每三个月一次融资的速度,及后来资本市场的奇迹,一时打消了圈内迷惑的眼神,看来瑞幸有戏!圈内开始沉寂不语,毕竟被打耳光还是不舒服。甚至有人将其称为“民族之光”,因为他从美国资本市场源源不断圈来钱,为我们中国人的咖啡续杯。

估计从现在到瑞幸这个事尘埃落定,朋友圈的各种分析会刷屏,各种论调一定都会有。我就说说自己的一点观点吧。


首先,从瑞幸蹿红到今天倒下,我还没喝过一杯,不是我与他绝缘,不是我没见过他,想当初汤唯女神手捧小蓝杯出现在电梯请人喝咖啡的时候,谁没见过啊。 最主要的原因是我本来一年对咖啡的主动需求也不会超过三杯,去年喝过四五杯漫咖啡的拿铁,也不是冲咖啡去的。所以我对咖啡本身好坏没有任何评价。


其次,我承认瑞幸咖啡出街的时候,我有围观的心理。可他如今颓然倾倒,也不是我乐见的,我更不愿意幸灾乐祸。说句心里话,从品牌的角度,我好希望他劫后余生,也好希望他当下这个事从来没有发生。为什么呢?因为能在一两年内打造出一个世界级的品牌,起码看起来初生牛犊不怕虎,结果看起来真有模有样的时候居然又要垮掉,实在不容易,这跟数以亿计的资本有关系,但也不完全是资本就能造就的,其品牌的操作手法值得学习。


那我们就来看看,瑞幸咖啡的品牌之路,有哪些地方是值得称道的吧。

一、拥有非常清晰的品牌战略规划。

虽然瑞幸咖啡横空出世的时候,很多市场行为令人眼花缭乱,甚至为人诟病,但其品牌“新零售专业咖啡运营商”的战略定位却是十分清晰的。在这种定位下,瑞幸咖啡针对星巴克重点在线下休闲场景的特色,将自己的经营场景聚焦在写字楼,重点发力线上下单,门店自取或外卖送上门。


二、拥有清晰的战略目标和愿景。

瑞幸咖啡有非常清晰的发展目标,问世之初就宣布要做中国最大的咖啡连锁品牌,如果单从开店数量规模来说,瑞幸确实已经做到了,只用了两年时间就走完了星巴克在中国20年的路。星巴克从1999年发展到2019年底全国门店数量4200家,而2019年底瑞幸的门店数量已经超过4500家。

瑞幸咖啡以“从咖啡开始,让瑞幸成为人们日常生活的一部分。”为品牌愿景。在瑞幸看来,星巴克在中国20年还没有让中国人养成像欧洲一样的咖啡习惯,意味着让咖啡成为人们日常生活的一部分,将带来一个极大的蓝海市场,难道这是瑞幸咖啡选择蓝色作为视觉锤的原因?遗憾的是,也许在中国这样一个重视茶饮文化的国度,瑞幸咖啡或许钻进了自己编造的咖啡故事里难以自拔了。当然,培养中国14亿人喝咖啡这样的蓝海市场,对美国的资本市场来说,也许是一件极具诱惑的事情,这也许可以解释为什么瑞幸能不断从纳斯达克圈钱来补贴国内的白领们了。


三、拥有出色的品牌形象设计。

1、 像所有国际大牌一样,每一个品牌都会精心设计出所在领域的品牌专属色。快餐领域,麦当劳选择了金黄,肯德基选择了大红;饮料领域,可口可乐有大红,百事可乐有活力蓝。

瑞幸咖啡针对自己的对标品牌星巴克的绿色,选择了属于自己的瑞幸蓝。除了我上面说的,也许这个蓝色对瑞幸来说有蓝海的暗示,其实最重要的是这个蓝色是对写字楼白领的一种迎合,睿智、精英、抑或清爽干练,以及和星巴克绿形成显著的差异。

品牌专色,和品牌logo一起,是品牌视觉锤的核心元素,甚至可以说是最重要的元素,试想一下,当你在不同场景看到星巴克的咖啡杯时,你每次是仔细去看那个杯子上的logo,还是只是稍微一瞥看到那一抹绿就能辨识出来星巴克呢。瑞幸的蓝也是具有这样识别力的。

2、 把视觉锤概念带给我们的是美国的定位专家艾·里斯,里斯在她的著作《视觉锤》前言里提到:品牌定位是钉子,而将这个钉子钉入消费者心智的工具,就是视觉锤。在这里,里斯并没有说品牌的视觉锤只要有一个色彩就可以了,还有一个品牌logo这个最基本的视觉造型,logo造型加品牌专色,加上视觉识别系统(VIS)的规范应用,便能形成卓越的视觉锤。

美国心理学家艾伯特·梅瑞宾的调查指出,高达93%的人际沟通是利用非语言进行的,仅有7%的沟通是通过语言进行的。可见除了语言之外,视觉、动作、听觉、嗅觉、味觉、触觉甚至感觉,这些都可以传递信息,这对品牌的传播具有极大的启示。

在视觉传播过程中,里斯提到的视觉锤,具有两个显著特征,一是迅速识别,一是记得更牢。在看我这篇文章的老板不妨抬头看一眼自己的公司logo吧,或者随便问问身边的朋友,做下调研,你的logo具有视觉锤的功能没有。


瑞幸咖啡的logo在这方面算是不错的。瑞幸蓝+优美的鹿角logo+小蓝杯形成了独特的视觉锤。这些组合的强势,甚至掩盖了瑞幸咖啡logo及视觉设计中比如:中英文弱关联、logo组合繁复、广告口号“专业咖啡新鲜式”这种无病呻吟等不足。


四、瑞幸咖啡品牌的执行团队非常强悍。

瑞幸咖啡只用了两年多一点的时间在全国范围开出4500家门店,按两年半计算,相当于每个月开店125家,结合线上下单的销售模式,找准并践行了“新零售专业咖啡运营商”的定位,从店面规模角度实现了“中国最大的咖啡连锁品牌”的目标。

这种品牌落地能力,绝对是品牌扩张的致命武器,也是资本实力的象征。如果没有眼下的这一趟“浑水”,瑞幸咖啡的品牌接下来只是如何走稳罢了,也许假以时日,中国人的咖啡习惯稍微提升几个百分比,都能把瑞幸咖啡赚得盆满钵满。

我今天重点是点评瑞幸咖啡的品牌亮点,但硬要顺带说一下瑞幸咖啡品牌的不足,我想最大的问题莫过于营销的策略了,超低的价格战,和高逼格的品牌定位,高颜值女神男神完全背道而驰。

关注品牌定价的文章我以前写过,大家可以百度搜索,这里就不赘述了。我们想象一个画面,两个人同时端一杯咖啡在一个场景,一杯是几乎从不打折的星巴克,一杯是各种券折下来要么免费,要么低到五折甚至更低。我觉得瑞幸咖啡怎么喝都不会香。

品牌建设是一个极其艰巨而漫长的过程,如高楼之地基,更是高楼的框架,决定了高楼的最终高度和安全性。瑞幸咖啡就属于那种我们眼见起高楼,又眼见高楼倾,对于一个品牌建设者来言,是实在令人心痛的。

我无心探究瑞幸咖啡在这次事件里的的失职失误甚至违法细节,我想大家很快就会看到官方的结果,其中的操作缘故也很快就会有专家进行披露。

虽然眼下对于本就连年巨额亏损的瑞幸来说,在疫情冲击下,又冒出这样的危机,可谓雪上加霜,岌岌可危。但我个人还是希望这个专业素质不错的品牌,不要因此要彻底消失。可是,这个盘又岂会是谁随便就接得起的呢?

资本市场不乏想象力,也不缺奇迹,对于瑞幸的拯救者,会是谁呢?我们拭目以待吧。


2020/4/3 │严冬的冻土里孕育着品牌的春天

阅读:91 | 评论:0 | 分类:谭肇国品牌观点




昨天下午,仅年前匆忙见过两面的新朋友约我喝茶。

说实在话,前几天他微信发来消息时,我想不起来他是谁。只好侧面问他公司在哪?果然,报出他的位置后,我想起来了,年前朋友介绍的一个室内设计事务所,借过他的场地取景拍照,他的办公室有自己的花园,室内环境很多老物件很有腔调,但因为不熟,跟他本人基本没说上话。

见面后开门见山,朋友跟我提出他们成立五年了,现在趁着疫情没有消停,工作量没有完全恢复,准备发力打造品牌。说看了我最近写的一些文章,虽然对我几乎不了解,但直觉告诉他我是他要找的人。

首先,朋友系统全面介绍了他的公司历史,主创团队,欣赏了大量精彩案例图片,也说了一些他们目前的品牌发展瓶颈和期望。

了解这些后,我对他们有了基本的了解。他们的创始团队都是85后,都是国际大咖高文安团队的原精英主创,设计的项目专注高端餐厅、特色民宿、别墅类高档私宅及地产样板房,作品风格明显,时尚气息足,简约大气逼格高,案例实景都邀请了专业摄影师拍摄,细节很用心。总体来说,是一个非常有品质的室内设计事务所。

随后,我们交流了近5个小时。老实说,我原本计划下午还要拜访另外一个朋友的,只是没想到跟这个新朋友颇为投缘,便一边喝着普洱茶一边聊着品牌的事情,忘记了时间,好在另一个朋友后来也说下午有事改期了。5个小时,我们几乎没有一句题外话,茶喝多了尿急都不舍得离开,当然有题外话估计我也坐不住。起身告辞的时候,我说关于品牌,能说的也说得差不多了,没有我你也可以直接干起来了,毕竟说再多能落地的招数也有限。

朋友连连说不,在他看来,他非常认同我特别强调的两个事情。

第一个事情,也是我格外强调的,品牌的事是一把手工程,必须是创业老板对品牌发展有坚定的决心,有清晰的预算才能启动。尤其是几个股东的团队,必须观念一致,必须指定一个专人,全权负责品牌事务的预算、决算和落地。团队中但凡有成员对品牌建设有一丝异议,或者被指定的操盘者并无实权,这个事就不要再想了,想也没结果。也不会有外协的智囊团愿意趟浑水的。

第二个事情,品牌是一个系统的工程,启动品牌建设的第一步是品牌扫描诊断,找出品牌存在的问题,然后结合对创始人的深度访谈,制定品牌总体发展战略纲要。跳过这一步谈品牌升级、品牌传播,开展所谓的品牌建设,都是无稽之谈。



在做品牌咨询的这些年,我几乎对客户数量和签约的时间快慢没有任何奢求,从不期待哪个客户早点跟我签约,不是我不渴望赚钱,恰恰相反我喜欢赚钱的感觉,喜欢客户承认我价值的感觉,客户给我的服务费,对我来说更是奖赏。那为什么说我对跟客户早点签约没有期待呢?今天在这里我顺便谈谈我的观点,也和同行做一点交流。

原因也很简单,因为我特别清楚,品牌咨询的客户是奢求不来,可遇不可求的。

首先,品牌建设是个一把手工程,是一个系统工程,只要启动,就不是一朝一夕能够完成的,短则一年半载,长则三年五年甚至伴随品牌一辈子,我对品牌服务的理念就是终生的,直到品牌不需要我。所以早签约晚签约,区别不大。

其次,品牌建设的工作量巨大,从战略定位、顶层设计到品牌物料、传播推广,事无巨细都要一一规划和落地,工作量大,投入时间精力就大,牵涉到的咨询费就多,启动资金就大,对甲方的投资决心是一个考验,需要给对方时间慎重思考。就品牌预算来说,预算不足,行百里者半九十,其实是一种浪费。

再次,我渴望和甲方是一种唇齿相依、互相尊重、平等发展的关系。我会对合作伙伴严格选择,选择的前提是看对方的为人是否充满正能量,及对品牌的发展是否有野心,有理想,有决心。长远来看,我非常清楚一点,能成就我事业的本质上不是我自己,而是我选择的甲方。也不是因为甲方给我一次咨询费成就了我,而是我们之间的合作创造了全新的价值增长,甲方和我都能从这种增长中收获财富和情谊,滋养我们曾经一起战斗过的时光。

所以,我想这时候也许大家能够理解我为什么并不奢求客户数量,也不奢求签约速度了吧。



达尔文的进化论告诉我们,世间万物都在发展中进化。

读过严复翻译的《天演论》后,胡嗣穈改名胡适。人类通过直立行走,进化成万物之灵;物物交换进化为价值交换,进化出市场经济;市场经济把各位创业老板丢进了丛林法则,险象环生,适者生存。如今,肆虐的病毒像一张天问考卷,不及格的是少数还是多数,直到今天还没有揭晓,可狰狞的面孔已经令人不寒而栗。

病毒之下,今年国内国外的经济情况大家有目共睹,无论生意在国内还是在国外,不少老板都会受到生死挑战,是关门大吉,还是上下协商压缩成本按兵不动低调蛰伏,还是厉兵秣马勤加操练韬光养晦?

很显然,不同的老板,不同的选择。不同的选择,又决定了不同的未来。

无论基于哪一种选择,就算有一种顺势倒闭也都是一种合理的存在,我把那些本来就不想坚持,本来就陷入困境的一些老板借机解散事业的人称为顺势倒闭,这些创业者反倒因为看不到希望而果断止损,比起对未来勉强抱有期待的老板来说,终于离苦得乐获得了解脱。

其实,最难过可能是那些舍不得多年的心血付诸东流而苦苦坚持,可坚持又要持续亏损看不到尽头的老板们,他们每分钟心都在流血,时刻都在担心血竭而亡,不时发出几声无力的哀鸣。

在非洲大草原旱季来临时,食草动物们就要接受丛林法则的挑战了,不仅要疲于奔命寻找植物和水源,他们的身边早已经群狼环视,分分钟就要成为凶猛的肉食动物的盘中餐,只有那些身怀绝技或者强壮的食草动物才能在漫长的旱季中幸存下来。

不管是如大型猫科食肉者,还是强壮的食草动物,一代又一代,幸存者的记忆深植于基因之中,让他们的后代得以拥有一些天生的生存本领。

在这些生存的本领中,我想遵循自然规律,春耕秋收,勤于劳作是排在首位的。而未雨绸缪,晴天种地,雨天练兵,无论何时都对丛林法则抱有敬畏之心的人,一定是最值得学习和尊重的。

像这个疫情期间,我服务的几个品牌创始人和他们的团队,几乎没有一个人对未来抱有幻想,他们都想过最坏的结果,付出了比平常更多的行动,更具深度的思考。这也是我在这个特别漫长的“假期”特别忙碌的一个重要缘故。当然,我的忙碌不仅是和我服务的品牌联动有关,更有对自我未来的积极探索。


寒号鸟的哀鸣不值得同情,严冬的冻土中孕育着品牌的春天,愿下一个春天,你的品牌娇艳欲滴,肆意怒放。


谭肇国 4月3日 凌晨两点

2020/3/22 │5G时代,利用“边际效用递增规律”做一个基业长青的品牌

阅读:107 | 评论:0 | 分类:谭肇国品牌观点
大家都熟悉“边际效用递减规律”,那么有没有“边际效用递增规律”?

口渴的时候,第一口水的价值似乎最大;同一件商品随着拥有量越来越多,它在你心中的位置越来越小;对孩子:你觉得有些道理是真理,讲的次数多了,再苦口婆心,对她的触动也越来越小;对亲友:你真心付出越来越多,她习惯了也就那么回事了......这就是“边际效用递减规律”,可以说是普遍规律。

这也可以用来解释,为什么那些大品牌,明明是同样的配方,却要变换不同的卖点、文案,投入巨大的创意经费来做广告的缘故。想一想海飞丝、飘柔、麦当劳、肯德基、奔驰、宝马、沃尔沃.....是不是这样?

“边际效用递减规律”可以说是品牌投资方的噩梦,因为总是需要穷尽一切办法,劳民伤财地告诉消费者:我还是原来的我,我也不再是原来的我。

那么,这世界上到底有没有“边际效用递增规律”?也就是说,消费者对某一种商品的需求,不嫌多,希望越来越多呢?如果有这样的规律,做品牌的人是不是就轻松多了!

答案是有的。而且这是网络经济的重要特征,也是未来5G时代的一个重要的启示。

大家来看。

电脑应用系统、办公软件、专业软件的使用时间越久,是不是越来越无法放弃?因为学习新系统和知识需要成本,只好持续为原系统买单;

苹果粉的家里是不是苹果设备越来越多,小米粉的家里是不是也有这个规律?因为苹果和小米都专注生态和物联,设备越多你的生活越便利;

玩网络游戏的人是不是越玩时间越长,不管投入多少时间和金钱,似乎永不知倦?因为你曾经的付出都得到了沉淀,越玩下去成就感越大;

网路时代,除了消费者会感受到“边际效用递增规律”,网络服务提供方还能从消费者产生的每一条数据中,收获巨大的边际效应。作为消费者个体的消费记录,行为记录价值非常小,但所有的消费者的数据集合起来就会形成大数据,数据越多,平台价值越大,平台价值反过来能为个体消费者提供更多的价值,个体消费者更加无法自拔。

这种产品最典型的莫过于全球都火爆的视频类平台了。你的一条观看记录,就透露了你的兴趣标签,你的标签又引导系统推送相关内容给你,于是你会发现某音、某条等不仅谋杀了你大把大把大时间,你还忍不住每天都要去看。问题是,现在的AI技术越来越聪明,应用越来越普遍,也就是说,未来每一个你手机里的APP都在致力于吸引你有限的注意力,除非你扔掉智能手机。

在现实生活中,边际效用递减规律一直还在,但我们发现边际效用递增规律后,也不得不思考,我们的品牌如何加以利用,才能会令消费者不那么“喜新厌旧”呢?

1、做最好的自己——致力成为消费者在某一方面一生的“伴侣”。
这个领域不要随便贪大,未来的趋势应该是越来越小,比如你是牙医,你就成为消费者的终生牙齿顾问,你是卖书的,你就成为消费者一生的选书专家,卖茶叶的,就管顾客一辈子喝茶的事,比如我是做品牌的,我能致力的就是成为服务对象一生的品牌顾问......以此类推。

2、链接别人——不要孤军奋战,主动进入消费者需求的生态链。
任何消费者的需求都是全方位的,你是卖床的,就加入家具产业生态圈,和那些衣柜,书柜品牌组个队,互推共赢;你是做摄影的,你就和导演、编剧、后期交朋友;我是做策划的,我要交的朋友就离不开文案、设计、媒体、公关等等。无论做什么,你除了要自身硬核,更要找到一群硬核的朋友,大家联手为消费者提供全方位的服务,对消费者来说,他也省去了大量考察评估的时间和精力,自然对你的信任和依赖就会增加。

3、丰富自己——打造自己的产品和服务智能生态,提供多元化服务。
品牌成长到一定程度,有了一定客户数量和数据,像小米一样,围绕智能家居不断延伸,直到占领你的整个房间!传统经济理论下,小米如今的产业多元化一定会失败,但他却声称自己是个互联网公司,当然这一点业界有很多争论,暂且不聊。

我们不是每一个品牌都能做成小米,但我们也可以围绕自己最擅长的某一个领域展开智能生态服务,进行适当的多元化,目的在于巩固消费者对自身品牌的依赖。举例说口腔诊所可以投资或代理能够关注口腔健康的智能牙刷、牙膏等,做茶叶的可以有自己茶具、茶室家具品牌等。像雅昌作为一个艺术图书印刷机构,雅昌做艺术网、做出版、卖书、卖艺术品,作为一个艺术家来说,只会越来越离不开雅昌。

如今,我们已经进入5G时代。在不同的层次看5G结果完全不同。政治家看5G就是国际利益,战略武器,生死博弈;老百姓看5G就是网速更快,万物互联,生活更智能;企业家看5G就是信息流动更快,信息计算效率更高,创造价值越大,赚钱更快。

当然,5G再快,也一定没有人的脑瓜子快,企业家一定要看到并用好未来万物智联,边际效用递增规律带来的红利。 

2020/3/21 │你的前方是星辰大海

阅读:105 | 评论:0 | 分类:谭肇国视界
昨晚,我的认知被大女儿的圈子颠覆了。

话从她开通微博说起。她的微博其实小学就有了,第一个密码忘了,前几天给她买了ipad用来画画后,接受我的建议,每天发博更新下自己的心得和画画进度,就把后来注册但荒废很久的一个账号拿来用了,她现在坚持得不错,每天总是大半夜更新(比我熬夜还严重,纠正中……)。

结果昨晚我看她微博,通过她赞过和关注的博主发现几个令人惊讶的现象:

1、她关注的都是绘画方面的博主,几乎都是二次元,什么画种都有,水彩和板绘最多,油画也有;

2、她之前很多时间都泡B站,估计很多博主是从那边过来的,我很少接触,所以很多时候都费解,甚至还会数落她围观大神瞎耽误时间;

3、这些博主的粉丝量都很大,几十万,几百万,但没谁认证,名字看起来都是乱起,念起来也拗口,随便哼唧一下几千上万的转发和评论,但感觉博主都很拽,没啥互动,一点也不符合的做IP的“策略”[笑cry]

4、最厉害的是,我看了他们画的东西,被震惊了,要故事有故事,要功底有功底,尤其是色彩,我只能用高级两个字来形容,这些博主的作品,每一笔都是生命的气息。思想?都在画的笔触里,鲜活得不得了!90后,00后真的很棒,真好!颓然之间觉得自己老到渣了!

今天午饭时间,我跟大女儿坦言,我这个90年代的艺考生已经落伍了,好多对她的说教是错的,大胆做你自己吧!

你肯定曾经以为我不理解你,而我也常说你理解不了父母的唠叨,现在想来这就是事实啊!我完全不会明白你脑袋里在想什么,也许我看到的只是你让我看到的,那有啥意思呢!

艺术这条路,我无话可说,别挡了你的道了。世界那么大,你想去哪都行。

生命是鲜活的,艺术是对生命的赞美。
你爱艺术这就够了!

2020/3/19 │没有艺术,人类的灵魂如何安放——观电影《音乐家》有感

阅读:109 | 评论:0 | 分类:谭肇国视界


这两日,颇为用脑,刚才我便静静的看了一部电影《音乐家》,不曾想,电影看完,合上电脑之时,我竟有虚脱之感,仿若耗尽了我体内仅存的一点力气,这种感觉只有生平为数不多几次恸哭后才有。

 

1940年,化名黄训的音乐家冼星海,受延安方面的派遣,离开妻子和只有8个月大的女儿冼妮娜,前往苏联给抗战纪录片《延安与八路军》配乐。然而,1941年,德国进攻莫斯科,纪录片胶片毁于战火,一心想回国的冼星海开始了流亡之旅,不料乘坐的火车遭战机炸毁,最终被迫滞留哈萨克的阿拉木图。

 

不幸中的万幸,因战火不断,无法回国的冼星海流落街头时,遇见了当地著名音乐家拜卡达莫夫,善良的卡达莫夫慧眼识珠,将冼星海安排进了乐团做了一名小提琴手,并将其安排到自己的姐姐达娜什家的阁楼寄住。

 

在达娜什家里,冼星海把对女儿的思念,告诉了思念战场上的爸爸对小女孩卡莉娅,并对达娜什一家关怀备至,不仅和达娜什结下了深厚的友谊,更赢得了卡莉娅的喜爱,称之为“阔克”,这是一种哈萨克人对至亲长辈的称呼。

 

拜卡达莫夫是一位伟大的音乐家,在乐团成员因饥饿、疾病不断离世的情境下,他坚持用音乐抚慰战争中受伤的心灵,并让冼星海改编了大量哈萨克民歌,尤其是根据哈萨克民族英雄阿曼盖尔德的事迹创作出交响诗《阿曼盖尔德》,激励人们为抗击法西斯而战。

 

1944年,在乐团不得不解散时,拜卡达莫夫念冼星海思家之苦,将冼星海调往和中国接壤的边境玛坎其工作。来到边境的冼星海,看到铁丝网外就是家乡,心如轮碾,但家乡那边也是战火不断,为了保护他的安全,他被禁止过境。不久后,他再次被往库斯塔纳开展音乐教学,离别之际,伸出手来,隔着铁丝网抓了一把祖国的雪,这成了他和祖国的最后一次接触。

 

1945年,在抵达库斯塔纳后,冼星海举办了一场个人音乐会,他将最后一支曲《黄河大合唱》献给了祖国,这是他从延安出发前就已创作并传唱的革命歌曲,但在同样饱受炮火的异国哈萨克,冼星海对《黄河大合唱》进行了重新修改。音乐会过后不久,身患肺部疾病的冼星海,于同年10月30日病逝于莫斯科,年仅40岁。

 

这部电影是借小女孩卡莉娅的回忆来展开,影片中卡莉娅的演出光芒几乎要盖过冼星海,或者以卡莉娅对冼星海的深情,来营造这部悲沉影片中人性的温暖吧,卡莉娅的细节无可挑剔,丝丝入扣,每一句话,每一个动作,每一个眼神,无不令人爱怜,揪心,泪目。

 

当然卡莉娅是为冼星海的角色而来的,在那个炮火连天的年代,离开了祖国,就像没有根的大树,冼星海的爱国情怀,对妻女的思念,大国情小家爱,都令冼星海迫切的想回到祖国的身边,在万般无奈之下,转而将对祖国,对小家的感情倾注在哈萨克及卡莉娅一家身上,为阿萨克的音乐历史写上了一笔靓丽的色彩,也为卡莉娅带去了如父一般的慈爱。

 

影片大爱小爱一应俱全。但最值得一说的是,片中的音乐,总是在恰当的时候响起,哀婉的时候令人伤心,激越的时候令人亢奋,在音乐的控制下,我观影全程浑身紧张,而《黄河大合唱》响起之时,不争气的泪水则奔涌而出。

 

悲歌可以当泣,远望可以当归。这是《乐府集·杂曲歌辞》中,写游子思乡不得归的悲哀,想必冼星海最能体味。“我的国家在打仗,我却被困在这里!”年仅40岁的冼星海把余生最后的5年时间留在了哈萨克。

 

战争无情,音乐无界。战争令家园成焦土,夺去人的生命,带来妻离子散无尽的悲痛,音乐的慈悲,却能将人类的灵魂轻轻托起。我本就泪浅,这部电影更是将我拖进无声的悲恸之中,我甚至想,假如来生还有选择,我一定会义无反顾选择艺术这条路,无论音乐还是绘画,还是文学,抑或别的艺术,总之,我想和自己的灵魂更近一点,也为别人受伤的灵魂带去抚慰。


2020/2/27 │中国经济运行的场景经历了哪些变化?

阅读:199 | 评论:0 | 分类:谭肇国品牌观点

中国经济运行的场景经历了哪些变化?从互联网发展来看,可以分成四个阶段:

1
、点对点的原始交易阶段:

数字化信息时代以前,也就是互联网进入中国以前。这个阶段信息的传递受制于交通工具,从最原始的时代开始,历经了步行、马、车、飞机等几个阶段,这个时期的产品销售,需要交易双方点对点接触,效率不高。

2
、线下卖场集中销售阶段:

互联网进入中国,1999年到2008年。门户网站、搜索引擎的出现,让新闻和产品信息传播变得更高效,更快捷。电子商务网站已经出现,但还没有形成气候。4P+4C,品牌CIS等西方传统营销理论在中国推波助澜,产品销售和企业品牌打造高度依赖地段、渠道、广告,公关,大型的百货公司、商场是产品销售的主战场。渠道为王的时代。

3
、线下卖场向线上销售过渡阶段,移动购物比例上升:

3G时代,2009年到2013年。各大手机品牌推出智能手机,移动购物变得便捷,开始影响人们生活,微博和视频网站开始涌现,各类博主、博客等自媒体开始形成,但移动端网络速度有限,体验感不好,电子商务以pc端为主。

4
、移动购物占主流阶段:4G时代,2014年到现在。

网络速度大幅提升,移动购物形成主流,大型电商网站形成寡头效应,信息和产品高度集中。所有人都到这些大型电商网站上去挑选自己想要的产品。如阿里巴巴、淘宝、京东等,由于同质化的产品海量堆积在这样的平台上,没有品牌和传播优势的产品,品质再好也容易被淹没,因而需要不断的购买流量来增加曝光量和销量,即流量为王的阶段。

与此同时,自媒体开始爆炸性崛起,个性化、专业化、垂直细分的自媒体,吸引大量眼球,令消费者目不暇接,商家也要面临注意力稀缺带来的困局,快手、抖音类视频自媒体内容,因表现形式更丰富,更吸引眼球,从而将今天推向了“5秒注意力经济时代,即任何产品或资讯,必须在5秒钟之内抓住消费者的眼球,否则你就失去了这个消费者。

 

5、充满无限想象空间的未来:5G时代正在拉开序幕。

回顾3G4G发生的社会巨变,就可以想象4G升级到5G的变化会有多大,甚至可以无限想象,因为5G的到来,网络速度将在当前的基础上提速100倍、1000倍,表面上看只是上网的速度变快了,实质上是整个世界信息流动加剧了,随着只能硬件的完善,这个世界将以飞快的速度,进入万物互联的智能时代,将极大提高社会生产效率,提高交易的效率,提高财富聚集和创造的效率。

幸运的是,我们正处于这个即将到来的时代风口。不幸的是,太多人正挤向这个风口,我们如何赶上这趟超级飞船呢。

20144G落地开始,至今短短六年,中国经历了巨大的变化,最为显著的是电视、报纸、杂志、广播这些传统媒体的式微甚至没落,各类自媒体雨后春笋般出现,不断争抢人们的注意力,催生了“5秒注意力经济”的出现,这种现象随着5G,甚至6G时代的来临,必将达到巅峰。

也就是说,我们现在及接下来所处的时代,正是“5秒注意力经济时代,这对我们做企业、做产品的人带来什么挑战?我们能从趋势中看到危和机吗?如何从“5秒注意力经济中成为赢家?

Page:[1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][下一页]