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2019/8/8 │品牌与做人:锦衣夜行是闪亮登场的基本修养和必要条件

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做品牌和做人是一回事,人格是你的品牌核心价值,你的品牌同样是你人格的体现,无论是你还是你的品牌,在成功之前的漫长暗夜里,每个人都要做好承受寂寞和煎熬的心理准备,锦衣夜行非但不冤枉,更是闪亮登场的基本修养和必要条件。


2019/8/4 │画家如何做品牌营销

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都说文如其人,一般来说,画家的作品也是画家内心的写照。昨天晚上和一个画家朋友通了一小时电话,大概是八年前,我第一次看到这个画家的作品时,有一种被电击的感觉,初看震惊,再看不忍,作品里的心事昭然若揭。此后很少见面。近日加上了微信,才恢复联络,今日通话,聊及其绘画作品如何推广,如何进入市场。


对于书画如何入市,实在一言难尽,涉及个人品牌包装,就离不开出画册办展览写艺评名家站台上拍卖等套路,如果没有投资人或者画廊看好,这个启动资金是不菲的。尽管如此,作为画家本人,可以做的事还是不少,比如创作故事,心路历程,游学交友,作品图录,都需要用心整理,这些属于创作以外的工作几乎和创作一样重要,幸运的是现在很多自媒体平台都是免费的,勤快一点,就可以建立一个或多个完全属于自己的作品传播平台,不要以为没有观众就不做这些工作,做画家不是做网红,不能急于求成。平时多积累整理,有那么一个时刻,需要展示的时候拿来就能用,能否改变际遇就看这些“画外功夫”。

2019/8/3 │品牌的任务只有两个字:信任

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昨晚跟朋友去尖沙咀的ICC第103楼的天际餐厅吃饭,朋友介绍道,这里的每一个位置都需要提前预约。这里用餐全英文菜单,全英文服务,费用自然不菲,但席位有限,依然供不应求。

今天晚上在福田的格兰云天酒店和做酒的老友吃饭时,

2019/5/8 │谭肇国:罗永浩和锤子手机十七个亿买来的品牌教训

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前两天,资深媒体人、大象公会创始人黄章晋在回答网友发起的微博提问“吴晓波说罗永浩一个是梦太大,一个是入错行......你怎么看时”时写了一篇长文,深入谈了他的老朋友锤子科技的罗永浩(老罗)。文章言辞真切,写出了他心中熟悉的那个老罗,并为老罗的理想摇旗呐喊,不知道这篇文章能否打动老罗的投资人,继续给锤子科技输血,好让老罗度过难关。截止我写这段文字,黄章晋那篇微博提问已经被四万多人围观,评论区全是对文章的激赞,以及对老罗的理想国坍塌的各种叹息。 

我看了这篇文章,心里非常悲戚,作者认为老罗是理想主义者,浪漫主义者,死脑筋,坚持原则,前前后后盘点了47岁的老罗各种彪悍而闪闪发光的人生,令我感觉有点不妥,怎么读起来像一篇“悼文了呢。其实不该写成如此的,我没理解评论区对文章为什么那么激赞。诚如老罗自己后来的回应“47岁不晚,创造力才刚刚猥琐发育”,这才是粉丝们印象中彪悍的老罗吧。老罗有巨大的个人品牌影响力,有大把人跟随,创业的时候也并不差钱,从公开披露的几轮融资来看,起码都是融了十七个亿的,最终居然倒在了资金链断裂上,我悲戚的是这么彪悍的人为什么没能创业成功呢。 

与其写那么长的文字来“纪念”罗胖和即将倒下的锤子科技,到底有没有人可以为老罗及他的锤子为什么倒下找一找原因呢,这个教训可是十七个亿的代价买来的 

昨天我转发那篇文章到我的微博时,限于评论数量只能是140个字,我从品牌的基本规律角度,简单写了三点。今天继续再稍微展开说几句,谈谈自己的看法。 


首先,做品牌仅仅靠创始人情怀是不够的。也就是说,不是所有粉丝都愿意以牺牲用户体验为代价为情怀买单的,同时老罗的粉丝也不等同于锤子手机(还包括后来更名的坚果手机)的粉丝,他的个人影响力在做锤子手机之前就有了很深的积累,所谓粉丝经济,就是爱屋及乌的表现,但手机是一个使用极为高频的这么一个电子设备,除了通讯,还要摄影,还要处理很多社交网络上的信息,甚至很多简单的办公生活事务都要依赖手机,以至于很多人都形容手机已经是人身体上的另外一个器官了,甭管是不是老罗,也甭管是什么大V,倘若要粉丝牺牲对手机的体验感来纯粹为偶像买单,估计都是不容易的,粉丝又不是脑残的代名词,一定程度上,老罗的粉丝粉的是他过往的彪悍人生,粉的是他的奋斗,他的人格魅力。

 

其次,锤子手机的品牌定位是有问题的。 

锤子手机的研发,从硬件配置到外观设计,从系统开发到UI设计,几乎100%融入了老罗对品质和美学近乎偏执的追求,不可否认老罗的审美有一定追求,锤子手机的工业设计也是拿过了IFRED DOT奖的。但他对手机用户的画像,是小众的,精英的,懂他的,按照他对锤子手机的品牌定位,他甚至是鄙视非锤子手机用户的,201759日锤子科技2017春季新品发布会上对粉丝说如果有一天我们的手机卖了几百万几千万台,当傻逼们都在用我们手机时,你要知道这个手机是为你做的。 

也许他自比苹果的乔布斯?然而,乔布斯于1976年成立的苹果公司,在推出手机以前就已经是享誉全球的科技巨头,苹果电脑的品牌价值曾多次超越可口可乐以及谷歌,被评为世界最具价值的品牌。苹果手机的出现已经是2007年的事情,但苹果手机最引以为傲的还不是其硬件配合和外观美学,是其置身硬件之内的智能生态系统,可以持续免费升级的IOS系统,可以创造巨大现金流并提供源源不断好用的应用的APP STORE系统,不客气的说,正是苹果手机的出现,直接将整个世界带进了真正的移动互联网时代,在苹果出现之前,手机时代是属于诺基亚的,诺基亚也曾经出过基于塞班的智能手机,我本人也曾是N70的用户,可现在回头来看,那真不智能。事实上进入智能手机时代后,安卓系统和IOS将塞班远远抛在身后,固执的诺基亚也因此告别了自己的王者时代。 

老罗和乔布斯之间,起码暂时还没有什么可比拟性,打造一个手机品牌,开创一个前所未有的消费时代,这绝对不是靠一个人的情怀,几年时间就做得出来的。老罗当年的野心很大,演讲的口气经常被人诟病为吹牛,他甚至还在日本、美国开分公司,要让锤子手机走向全世界,不算全世界,就以国内十亿计的巨大的手机用户市场,老罗的粉丝数量和影响力显然还是远远不够的,我知道老罗这个人还是锤子出第一款手机的时候,是从一个资深女文青那里听来的,她对老罗诸如“彪悍的人生不需要解释”这类很多语录都是顺口就来,而此前我几乎不知老罗是谁,相信直到现在像我这样的人在国内仍然是大多数。

 

最后,品牌传播策略是锤子手机没能成为主流手机的主要原因。 

表面上来看可能老罗把全部资金都投入到了手机研发上面,造成品牌传播预算不足,但其实是品牌传播策略有问题。也许成也萧何败也萧何,老罗的个人IP影响力,不错的人脉圈,数量众多的粉丝,对创业初期的他在融资、融人等方面起到了巨大的作用,以至于在传播这块,老罗乐观估计了自己的影响力,以为自己已经可以为锤子代言了,事实上他也确实这么做了,他以为他的“彪悍”就是锤子手机的彪悍。 

然而某种意义上来说,就影响力而言,老罗不亚于坐井观天,他的影响力依然局限在自己的粉丝世界,或者科技圈,距离真正普罗大众实在太遥远了。如今手机对大众来说早已不是90年代的大哥大了,千元级的智能机选择都多得数不清,沦为日常电子消耗品的手机市场可谓一片红海,各大品牌没有选择地纷纷启用当红艺人做形象代言人,冠名最火的娱乐节目,各类户外手机广告更是比比皆是。可反观老罗的锤子手机,不仅广告投放极少,几乎见不到,更别提请明星做形象代言人了,冠名娱乐节目之类了,没有广告和明星流量的持续传播,锤子手机几乎不为消费者所知道,不客气的说,锤子科技成立七年,第一款锤子手机自20145月问世也五年多了,我似乎没有见过身边有人用过锤子手机。 

当然,我不是说做手机就一定要请明星代言,小米手机起步的时候似乎就没这么干,但雷军没有把小米手机的逼格喊到天上去,我记得小米最初的广告语是“为发烧而生”,但走的路线却是性价比,对同行品牌,发烧级配置,平民的价格,相当于降维打击了,这点我是非常认同的,明明走的是屌丝路线,却让所有人都用得很体面,顾及了消费者的面子。而老罗不是,从一开始就极为高调,极力吹捧自己的手机性能,说“漂亮得不像实力派”“天生骄傲”“以骄傲和偏执回敬骄傲和偏见”,并不时攻击友军博取眼球。


黄章晋在文章里说的有句话我特别赞同“你说罗永浩不是个合格的企业家,他可能压根就不在意这评价,但如果你说他在做手机上不是一个合格的产品经理,他会暗自憋一口老血。很不幸,源自伟大的产品经理的驱动力,最终把他推上了企业家的人生轨迹。”


如此说来,锤子科技倒下的教训里,其实还可以加上一点,如果创始人不是万能的,就不要在公司里把自己当神来看待。一个品牌的崛起,除了产品经理,还需要有人在商业模式、品牌战略、公共关系、人力资源、资本运营等领域和你并肩作战。


老罗和他的锤子科技,也许曾经闪闪发光过,但在商言商,就像现在几乎还是没有人知道他们一样,再过经年,他们甚至不可避免的在粉丝心中也要褪去光环。除非,老罗凭借47岁刚刚开始猥琐发育的创造力,继续开挂搞事,并最终搞成了。

2013/4/10 │品牌和名牌有什么区别?

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什么是品牌?只要是专有名词就是品牌,可口可乐是饮料品牌,苹果是手机品牌,我们的人名就是人的品牌。


产品或组织有了名称,也就有了品牌,品牌有了广泛的知名度就是名牌。但名牌不一定是品牌,名牌只是代表知名度比较大。品牌的内涵远大过名牌,品牌包括知名度、美誉度、忠诚度,以及实现“三度”所必须具备的品牌要素,相比名牌,品牌具有更丰富的内涵。


名牌肯定是品牌,但品牌可以是名牌,也可以不是名牌,一切视品牌的战略定位和核心价值观而定。一般来讲,品牌对“三度”的追求是无止境的。但不同的品牌,价值观不同,追求的重点不同,有些品牌追求突然窜红,有些品牌追求口碑传唱做百年老店,有些品牌却甘愿坚持默默无闻只为极少数人服务。


品牌的崛起需要做大量的准备工作。品牌如何命名?品牌战略如何制定?品牌的文化内涵是什么?品牌的视觉形象如何设计?提供什么产品和服务?品牌团队如何打造?品牌行为如何规范?品牌为何转型?如何阻止外力对品牌发展的不良影响?品牌是有生命的,只有赚钱的品牌才能活下去,谭肇国和TZG小伙伴的价值就在于如何让品牌越来越赚钱。


谭肇国是国学经典兵学圣经《孙子兵法》的喜爱者,在熟读和精研的过程中,不断思考着百战不殆的兵学和品牌不死持续赚钱之间的联系,经过十余年的商业实战和案例分析,最终得到一套打造全胜品牌的理论方法,即“全胜品牌兵法”。“全胜品牌兵法”参考《孙子兵法》的战略精髓,以“道天地将法”为打造品牌的理论纲要,通过五大全胜品牌兵法来打造品牌。这五大系统是指:品牌战略系统(道)、品牌文化系统(天)、产品策划系统(地)、品牌团队系统(将)、品牌督导系统(法)。“全胜品牌兵法”是谭肇国的品牌研究成果,也是TZG品牌策划团队服务客户最有效的品牌方法论,适用于有快速打造品牌需求的客户。




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